व्यवसाय को कैसे बेचने के लिए

अपने उत्पादों और समाधानों को जानें उन पर विश्वास करें और अपने उत्साही स्वर के माध्यम से आत्मविश्वास बढाएं। हर महान विक्रेता अपने उत्पादों को अंदर और बाहर जानता है, यह एक आवश्यकता है।

प्रतियोगिता से मिलो अपनी शक्तियों को समझें, अपनी कमजोरियों को समझें और अपने समाधानों के संबंध में जिन कमजोरियों का शोषण किया जा सकता है उन्हें समझें। प्रतियोगिता पर कभी भी हमला न करें, बस उस तरीके को व्यक्त करें जिसमें आपके उत्पादों के लाभ विविध हैं, अच्छी तरह से सोचा और उन लाभों को अलग करने का प्रयास करें यह रणनीति आपको प्रतिस्पर्धा से अलग करती है और आपने सही रास्ता ले लिया है। आपको कभी नहीं पता होगा कि जिस व्यक्ति के साथ आप काम कर रहे हैं, वह पहले प्रतियोगिता से खरीदा है या यदि आपके पास अनुभव हैं जो आपके उत्पादों के साथ बहुत अच्छा हो सकता है, तो प्रतियोगिता पर हमला न करें।

व्यक्तिगत बिक्री करें दुनिया में सभी फोन कॉल महान हैं, लेकिन आप किससे व्यवसाय खरीदते हैं? वे लोगों, विक्रेताओं से खरीदते हैं और इन चरणों का पालन करने के बाद, आपको उनसे खरीदना चाहिए मुझे आशा है कि आप समझते हैं कि यह जवाब था। ये ऐसे कदम हैं जो आपको सफल "प्रोसाल्स" प्राप्त कर सकेंगे अब हम वास्तविक क्षेत्र के काम पर आगे बढ़ते हैं।

शीत कॉल संख्या गिनती प्रभावी ठंड कॉल करने के दो तरीके हैं

ठंड कॉल के लिए फोन का उपयोग करें संक्षिप्त रहें और एक स्क्रिप्ट न पढ़ें फोन पर बने ठंड कॉल में, आपके पास एक लक्ष्य है: व्यक्ति में एक बैठक प्राप्त करें. यह आसान है कैसे? आप यदि "अगले कुछ दिनों में समय तो वे अपने व्यापार के बारे में बेहतर जानकारी प्राप्त करने और अपने पहल और अपने संगठन, Moxilla टेक्नोलॉजीज की क्षमताओं को व्यक्त करने के कर सकते हैं अपने आप को और सवाल शिष्टाचार के बहुत सारे परिचय, Inc मंगलवार करता है दोपहर क्या यह आपके कार्यक्रम फिट होगा? " यह एक तथ्य है कि आपके पास एक संक्षिप्त बातचीत होगी और वह आपको फोन पर अपने उत्पादों के बारे में पूछेंगे। अपने प्रश्नों को स्पष्ट रूप से मतभेद न करें, इसके बजाय उन्हें उनसे जुड़ने के लिए मनाने के अवसर के रूप में उपयोग करें।

प्रारंभिक बैठक के लिए तैयार करें अच्छा काम रखो! ठंड कॉल ने परिणाम दिए। पहली बैठक में आप क्या कर रहे हैं? एक बच्चे स्काउट हो आपको तैयार होना चाहिए। कंपनी की जांच करें, अपनी संभावना की जांच करें और बैठक को सूचित करें। एक बार जब आप खुद को पेश करते हैं और एक कार्यालय या सम्मेलन कक्ष में बोलने के लिए तैयार होते हैं, तो आप तालमेल बनाते हैं। कंपनी में अपने वरिष्ठता के बारे में पूछें, आपके परिवार, आपके शौक और अच्छे हों जैसा कि बैठक का खुलासा होता है, समय के मुद्दे को संबोधित करते हैं। पूछें कि क्या आपके द्वारा अनुरोधित समय सीमा ग्राहक के लिए अभी भी उपयुक्त है और पूरी बैठक में घड़ी को देखें।

समाधान बेचें अब आप पहली बार अपने लक्षित दर्शकों का सामना कर रहे हैं। भविष्य की ग्राहक द्वारा अपनी स्थिति, कंपनी, उसकी पहल और रात में उसे नींद नहीं आने का वर्णन करने के द्वारा एजेंडे को व्यवस्थित करें। जब आप सवाल पूछते हैं, तो सुनो और तालमेल बनाते रहें। सबसे खराब विक्रेताओं, जो कि ज्यादातर लोग गलती से विश्वास करते हैं, जो बहुत ज्यादा बोलते हैं, उनके विपरीत हैं। संभावना दिलचस्पी रखने और सबसे बुद्धिमान खुले प्रश्न पूछने के लिए, एक खुले प्रश्न वह है जो कि एक साधारण हां या नहीं के साथ उत्तर नहीं दिया जा सकता है अपने कमजोर बिंदुओं के संबंध में अधिक तालमेल बनाएं और अपना समाधान पेश करें। उन समस्याग्रस्त बिंदुओं को कैसे खोज सकते हैं और आपके समाधान को प्रस्तुत करने की एक पूरी किताब हो सकती है, लेकिन मैं आपको एक सुराग दे दूँगा। ग्राहक के दिमाग में भविष्य की दृष्टि तैयार करें आपकी समस्या को हल करने और प्रक्रिया में यह अच्छा दिखने के साथ आपके समाधान के साथ एक दृष्टि। अंत में, किसी भी अच्छे विक्रेता कोई है जो अपने ग्राहक के पीछे चुपचाप होने के लिए खुश है, ग्राहक जो "की खोज" या "लागू" समाधान लेता है के लिए श्रेय दिया जाता है दे रहा है। एक बार जब आप यह कर लेंगे, तो आपको भविष्य में एए के साथ आसान सफलता हासिल करने के लिए रास्ता तैयार होगा।

गलती करने से डरो मत, बस सुनिश्चित करें कि आपने उनसे सीखा है विभिन्न ग्राहकों, उत्पादों और बजट में बिक्री चक्र अलग-अलग हैं इसलिए सूची में संभावनाएं जोड़ते रहें, ठंडे कॉल करने और नियुक्तियों का आयोजन करने के लिए। बिक्री एक संख्या के खेल की तरह होती है, लेकिन उन खातों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए जो आपको उन नंबरों को लाते हैं। मैं साल भर का उपभोग करने के एक बड़े बजट के साथ सबसे महत्वपूर्ण ग्राहक है डी ए के लिए एक से अपने बिल दर और बी एक ग्राहक जो एक खाता ए की ओर ले जाने के लिए सी और डी संभावनाएं हैं और जरूरत है उन्हें बजट, आकार, क्षमता और रिश्ते की स्थिति के अनुसार वर्गीकृत किया जाता है। नीचे दिए गए अतिरिक्त युक्तियों और चेतावनियों की समीक्षा करें