कैसे दरवाजे से दरवाजा कुछ भी बेचने के लिए

बेचने का सही समय चुनें कार्य सप्ताह के दौरान, अनुसूची जहां लगभग सभी घर पर हैं और दरवाजे में भाग लेने के लिए तैयार हैं, वे 5:00 और 9:00 पी के बीच हैं मीटर। आपको नियमित व्यवसाय के समय (9: 00 से 5:00 पूर्वाह्न तक) लोगों को मिल सकता है, लेकिन वे बहुत से नहीं होंगे सुबह जल्दी ही जाने की सलाह नहीं दी जाती है, क्योंकि बहुत से जाग रहे हैं और काम पर जाने की तैयारी कर रहे हैं, किसी विक्रेता की बात नहीं सुनना।

दरवाज़े को छूएं या घंटी बजें। छूने के बाद थोड़ा दूर दरवाजा से दूर हो जाओ। यह कम डरा देता है और व्यक्तिगत स्थान का सम्मान करता है।

ग्रीटिंग के साथ शुरू करो अपनी बिक्री पिच के साथ सीधे शुरू करने से बचें एक सरल "हैलो, आज आप कैसे हैं?" व्यक्ति को मूल्यवान महसूस कर सकेंगे और एक संभावित ग्राहक के रूप में अकेले नहीं महसूस करेंगे। विचार यह है कि यह व्यक्ति आपका भरोसा करता है और आपसे बात करना चाहता है

अपने आप के अनुकूल और निश्चित रहें तुम सिर्फ एक उत्पाद बेच नहींोगे, आप खुद को कंपनी के एक विश्वसनीय प्रतिनिधि के रूप में बेच रहे होंगे जिसके लिए आप काम करते हैं। आप संभावित ग्राहकों को आपको अधिक जानकारी प्राप्त करने के लिए जाने की उम्मीद कर रहे हैं। मुस्कुराहट करना और जितना संभव हो उतनी आंखों की जांच करना हमेशा बेहतर होता है।

लगातार और रोगी रहें आप जिन द्वारों को छूते हैं, वे आपसे बात नहीं करना चाहते हैं उन लोगों द्वारा निराश मत बनो जो आपके साथ बात नहीं करना चाहते हैं। आप नहीं चाहते कि हर कोई आपके उत्पादों को खरीद सके, केवल उन्हीं लोग जो रुचि रखते हैं

सुनिश्चित करें कि आपकी प्रस्तुति (आप कौन हैं और आप क्यों हैं) त्वरित और संक्षिप्त है ग्राहक के हित को कैप्चर करने के लिए आपके पास बहुत ही कम समय होगा सुनिश्चित करें कि प्रस्तुति आकस्मिक है आप बहुत तीव्र दिखना नहीं चाहते हैं यह व्यक्ति में एक प्रस्तुति है, न कि एक वाणिज्यिक टीवी बोबो

अपनी प्रामाणिकता दिखाएं दुर्भाग्य से, कई स्कैमर्स अपने पीड़ितों पर कब्जा करने के लिए दरवाजे से द्वार के सेल्समैन का उपयोग करते हैं, इसलिए आपके पास एक कार्ड या कुछ ठोस होना चाहिए जो साबित करता है कि आप वास्तविक कंपनी का बिक्री प्रतिनिधि हैं। यदि आप स्वतंत्र हैं, तो आपके पास आपके उत्पादों का हिस्सा होना चाहिए और उन्हें तुरंत बेचने के लिए तैयार रहना चाहिए।

अपने ग्राहक की ओर ध्यान दें देखें कि क्या व्यक्ति की टोन और शरीर की भाषा सुराग प्रदान करती है जो आपके या आपके उत्पाद में दिलचस्पी दर्शाते हैं। इच्छुक लोग आँख से संपर्क करने, झुकाव को आगे बढ़ाते हैं या एक के रूप में अपने सिर झुकाते हैं। उसे अपने उत्पाद का उपयोग करने के बारे में बात करने, सवाल पूछने या सुझाव देने का अवसर दें। यदि वार्तालाप को भारी मिलता है, तो उत्पाद के बारे में बात करें अगर ग्राहक कोई दिलचस्पी नहीं दिखाता है, तो उसका समय के लिए धन्यवाद और अगले दरवाजे पर जाएं।

उत्पाद का एक प्रदर्शन करें यदि व्यक्ति दिलचस्पी लेता है, लेकिन अभी भी खरीदने के लिए तैयार नहीं है, उत्पाद और इसके संचालन को दिखाने की पेशकश करें यदि क्लाइंट रुचि व्यक्त करता है, तो कहें, "मैं आपको दिखाता हूं," इसके बजाय "क्या मैं आपको इसे दिखा सकता हूं?" सवाल ने इंकार करने के लिए व्यक्ति के दरवाजे खोल दिए हैं वह भी आग्रह करता है, जैसे कि आप किसी के घर में हस्तक्षेप करने की कोशिश कर रहे थे।

उत्पाद के लाभों पर ध्यान दें संभावित ग्राहक को यह जानना आवश्यक है कि जो भी आप उसे बेचने जा रहे हैं, उसे वह कुछ देना होगा जो वह चाहता है। आपको "लाभ" और "लक्षण" के बीच का अंतर पता होना चाहिए। एक विशेषता यह है कि ऐसा उत्पाद कुछ ऐसा होता है, उदाहरण के लिए, यदि कोई निश्चित वैक्यूम क्लीनर अन्य की तुलना में अधिक धूल बेकार करता है एक लाभ यह है कि जो व्यक्ति विशेषता के लिए कमाता है वैक्यूम क्लीनर के मामले में, यह लाभ क्लीनर और स्वस्थ घर होगा।

अपने उत्पाद के बारे में सकारात्मक रहें यदि आपका संभावित ग्राहक खरीदने के लिए तैयार नहीं है, तो अपने उत्साह को उसे मनाने दें। अगर वह नहीं सोचता कि आप उन्हें पसंद करते हैं या अपने उत्पाद में विश्वास करते हैं, तो वह क्यों होगा?

अधिक जानकारी प्रदान करने का प्रस्ताव ज्यादातर लोग अपने दरवाजे पर बहुत लंबे समय तक खड़े नहीं होना चाहते हैं, इसलिए यदि अधिक विस्तार से बात करने का कोई मौका है, तो वे आम तौर पर आपको घर में प्रवेश करेंगे। यदि आप कर सकते हैं, तो अपनी संपर्क जानकारी प्राप्त करने का प्रयास करें इस प्रकार, आप किसी अन्य मौके पर लौटने या कॉल करने की पेशकश कर सकते हैं।