कैसे एक विचार बेचने के लिए
आविष्कारक और रचनात्मक उद्यमी हमेशा कुछ चीजें कैसे करें या कुछ ऐसे उत्पादों का विकास करने के लिए नए विचार पेश करते हैं जो जीवन को आसान बना देगा। यह जानना जरूरी है कि किसी विचार को कैसे सुरक्षित रखें और इसे सफलतापूर्वक बाजार में एक वास्तविकता में बदल दें अपने विचारों को बेचने की कोशिश मत करो जैसे कि आप मनी कारखाने थे - सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप अपना खुद का मूल्य देना चाहते हैं और ऐसा कोई भी नहीं कर सकता है।
सामग्री
चरणों
भाग 1
अपने विचार बिल्कुल सही1
उद्योग की जांच करें विचार की व्यवहार्यता इसकी विशिष्टता, नवीनता और प्रासंगिकता पर आधारित है। कुछ उद्योग विशेषज्ञों से बात करें जो आप व्यक्तिगत रूप से या पेशेवर नेटवर्क के माध्यम से मिलते हैं, पेशेवर पत्रिकाएं पढ़ते हैं और नवीनतम उद्योग समाचारों को पकड़ते हैं। आपके पास निम्न प्रश्नों के उत्तर होने चाहिए:
- क्या किसी ने पहले से ही मेरे विचार को लागू किया है? अगर यह सफल नहीं हुआ, तो क्या मेरा संस्करण बेहतर है?
- क्या उद्योग में सबसे अच्छा प्रतियोगियों की चिंता है?
- इस उद्योग के लाभ और बाज़ार कितने बड़े हैं?
- आप कितनी तेजी से निर्णय लेते हैं और इस उद्योग को बदलते हैं?
- इस उद्योग से संबंधित अन्य उद्योग या उत्पाद क्या हैं?
- मुझे इस उद्योग पसंद है? क्या यह मेरे समय के लायक है?
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अपने विचार को पूरी तरह जानें इस विचार को अधिक महत्वपूर्ण बनाकर, आप बेचना करने के लिए एक अधिक सुसंगत और यथार्थवादी उत्पाद बनाते हैं। निम्न प्रश्नों के लिए उत्तर की एक सूची बनाएं। इस विचार को बेचने के लिए आधार के रूप में उत्तर का उपयोग करें।
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कानून को जानें यह विचार अन्य लोगों के लिए इसे खरीदने के लिए कानूनी होना चाहिए। कुछ बौद्धिक संपदा और पेटेंट वकीलों के संपर्क में जाओ, यह समझने के लिए कि अपने विचार को सुरक्षित रखने और बेचने के लिए कानून का कैसे उपयोग करें। वकील आपकी मदद कर सकते हैं:
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अपने विचार के कामकाज की जांच करें यह चरण बताता है कि उत्पाद किया जा सकता है और अगर इसमें कोई मूल्य है कार्यात्मक परीक्षण आपको यह भी दिखाएंगे कि आपके विचार में सुधार करने के लिए इसे एक लाभदायक उत्पाद बनाने के लिए कैसे करें। इस विचार के आधार पर, एक प्रदर्शन परीक्षण आपके गृहनगर में एक छोटे से व्यवसाय शुरू करने के लिए एक कार्यात्मक प्रोटोटाइप दोहराए जाने से कुछ भी हो सकता है।
भाग 2
क्लाइंट प्राप्त करें1
अपने भाषण का मसौदा बनाएं प्रवचन विचार और उसके अर्थ के पीछे की कहानी है। आप जो भी भाषण देते हैं, वास्तव में ग्राहक के साथ बातचीत करना चाहिए, लेकिन अब के लिए कुछ काम सामग्री के विचार के पीछे एक कहानी बनाएं आप इसे लिख सकते हैं, एक विश्वसनीय सलाहकार से बात कर सकते हैं, एक प्रस्तुति बना सकते हैं या एक सार ग्राफिक स्क्रिप्ट भी लिख सकते हैं एक भाषण में शामिल हैं:
- समस्या जिसे आप हल करना चाहते हैं
- जिस तरीके से विचार उस समस्या को हल करता है
- इस विचार को लागू करने का तरीका
- आप इस कार्यान्वयन से अपेक्षा करते हैं
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अपनी अपरिवर्तनीय सीमाएं लिखें सीमाओं कि इस विचार को बेचने के लिए, आरक्षित मूल्य है, जो लाभ का कम से कम राशि है जो आप एक acuerdo.Los दूर रहने अटल सीमा शामिल हो सकते हैं से पहले प्राप्त करना चाहते हैं है सहित पर पारित करने के लिए तैयार नहीं हैं कर रहे हैं:
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संभावित खरीदारों की सूची शुरू करें आप उन्हें मुंह, ऑनलाइन शोध, उद्योग कनेक्शन और व्यक्तिगत कनेक्शन के माध्यम से खोज सकते हैं।
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Video: अंजान आदमी से बिमा बेचने की शुरुआत कैसे करे - श्री. मुकेश जोशी
अपनी खरीददारों की सूची खोजें और इसे तदनुसार संपादित करें। व्यक्तिगत कनेक्शन बहुत मदद करते हैं, जिसमें इस उद्योग के विशेषज्ञ शामिल हैं, जिन्होंने पहले आपको प्रक्रिया में मदद की थी। कोल्ड कॉल्स और ईमेल भी प्रभावी हो सकते हैं उन लोगों की राय सुनें जो आपके उत्पाद को अस्वीकार करते हैं और विश्लेषण करते हैं कि आपको इसे सुधारने या अलग-अलग खरीदारों पर जाने की आवश्यकता है।
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लगातार रहें बेचना मुश्किल है और एक नया विचार बेचना और भी कठिन है विशेष रूप से, जब आप किसी अजनबी या बड़ी कंपनी को बेचने की कोशिश करते हैं, तो आपको यह विचार बेचने का प्रयास करना चाहिए, भले ही वे आपको अस्वीकार कर दें।
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एक मीटिंग शेड्यूल करें एक बार जब आप किसी रुचि खरीदार (या तो एक व्यक्ति या कंपनी) के संपर्क में हों, तो आप उन्हें अपने विचार और इसके मूल्य के बारे में अधिक बता सकते हैं यह बैठक व्यक्तिगत रूप से या वीडियो चैट के जरिए होनी चाहिए, जैसा कि मामला हो, और यह आपके उत्पाद को बेचने का अवसर होगा।
भाग 3
बिक्री के लिए तैयारVideo: कैसे पेन बेचने वाला बना करोड़ों की कंपनी का मालिक
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विशेष खरीदार के बारे में सब कुछ जांच कर सकते हैं आपको खरीदार के बारे में उतना अधिक जानना चाहिए, ताकि आप खरीदार के परिप्रेक्ष्य को प्रस्तुत कर सकें जब विचार बेचते हैं आपको निम्न प्रश्नों के उत्तर जानना चाहिए:
- इस खरीदार के बाजार और मूल्य स्तर क्या है?
- इस खरीदार के प्रतिद्वंद्वी कौन हैं?
- यह खरीदार अगले 5 से 10 वर्षों में क्या हासिल करना चाहता है?
- इस खरीदार की ताकत, कमजोरियां, अवसर और धमकियां क्या हैं?
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मीटिंग के लिए आवश्यक सभी दस्तावेज़ और सामग्री प्राप्त करें इसमें शामिल हो सकते हैं:
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अपने भाषण का अभ्यास करें उत्पाद के बारे में अपने लिखित विचारों की समीक्षा करें और उत्पाद के बारे में लचीला स्पष्टीकरण और तर्क बनाएं। भाषण वास्तव में एक बातचीत है, प्रस्तुति नहीं है अपने विचार के पक्ष में तर्क में खरीदार के अद्वितीय परिप्रेक्ष्य को शामिल करने का अभ्यास करें
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अपनी अपरिवर्तनीय सीमाओं की जांच करें क्या आपने पार किया है या आप उनमें से किसी को पार करने के करीब हैं? क्या आपकी अपरिवर्तनीय सीमाओं में से कोई भी बदल गया है? यदि हां, तो बैठक से पहले अपनी अपरिवर्तनीय सीमाओं को फिर से परिभाषित करें ताकि आप बैठक के दौरान अच्छे निर्णय ले सकें।
भाग 4
बिक्री करें1
उचित पोशाक आपको अपने खरीदार के समान कपड़े पहनना चाहिए या वह आपके उत्पाद से संबंधित है। दिखाएँ कि आप अपने ग्राहक और आपके उत्पाद को समझते हैं।
- ऑनलाइन खोज करें क्या इस कंपनी के कार्यकारी निदेशक वेबसाइट पर फोटो में जीन्स पहनते हैं? यदि हां, तो यह संभव है कि आप जींस भी पहन सकते हैं
- मामले के आधार पर पहुंचने से पहले बैठक स्थल के बारे में पता करें। क्या आप सभी आरामदायक व्यापार कपड़े पहनते हैं? व्यापार आकस्मिक कपड़े पहनने की संभावना पर विचार करें।
- विचार और उत्पाद के प्रभाव के बारे में सोचो क्या आप पारंपरिक रूप से संचालित कुछ कंपनियों में उद्योग के सबसे अधिक पेशेवर विशेषज्ञों के लिए उत्पाद को एक भयंकर उपकरण के रूप में लॉन्च करने जा रहे हैं? यदि हां, तो औपचारिक व्यापार पोशाक पहने पर विचार करें।
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समय पर पहुंचें यह वास्तव में महत्वपूर्ण है, यह कम से कम पांच मिनट पहले आता है। यात्रा करने और बैठक स्थान पर अपने आप को खोजने के लिए समय ले लो।
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अपने साथ संबंधित दस्तावेजों और उपकरणों को कैर्री करें इस विचार को बेचने के लिए, आपको शायद कुछ प्रयोगात्मक सहायता की आवश्यकता है: एक वीडियो, स्लाइड, मुद्रित दस्तावेज़ या अन्य मिश्रित मीडिया सुनिश्चित करें कि आपके पास सभी सामग्रियां हैं, जिनमें एक प्रोटोटाइप शामिल है, यदि लागू हो।
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ऊर्जा के साथ बेचना इस समय आप उत्पाद की एकमात्र आवाज़ हैं, इसलिए आपका रवैया और आपका व्यक्तित्व उत्पाद की बिक्री का एक अभिन्न अंग है। विचार के लिए अपने व्यक्तित्व और जुनून को दिखाने के दौरान आपको पेशेवर और सुरक्षित होना चाहिए।
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अपनी अपरिवर्तनीय सीमाओं पर चिपकाएं यदि आप बिना किसी अपर्याप्त सीमा को पार किए बिना बिक्री नहीं कर सकते हैं, तो दूर चलने के लिए डरो मत। ऐसे अन्य खरीदार हैं जिनसे आप समझ सकते हैं कि आपकी सीमा उचित है या नहीं।
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तुरंत एक प्रस्ताव स्वीकार न करें किसी भी दस्तावेज़ को हस्ताक्षर करने से पहले जितना भी आपको लगता है कि आपको प्रस्तावित प्रक्रिया की आवश्यकता है, उससे अधिक समय के लिए पूछें।
Video: "कैसे बेचे LIC पॉलिसी पावर'फूल-फोटो' आईडिया से " - Hanumant Dhamal
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खरीदार स्वीकार या अस्वीकार करता है यह कदम कई बैठकों और वार्तालापों को भी ले सकता है आपको पता होना चाहिए कि अस्वीकृति का मतलब यह नहीं है कि विचार की विफलता और सफल बिक्री का मतलब यह नहीं है कि यह विचार सफल है
युक्तियाँ
- पहले से फीस का भुगतान न करें आविष्कारक अक्सर एक ऐसे प्रतिनिधि के माध्यम से एक विचार बेचने का प्रयास करते हैं, जो इस विचार को प्रस्तुत करने और बेचने के लिए पहले शुल्क लगाते हैं। यह सेवा आमतौर पर एक घोटाला है और बदले में अन्वेषकों को कम या कोई फायदा नहीं मिलता है। अपने विचार को व्यक्तिगत रूप से बाजार करें या यदि आप पेशेवर प्रतिनिधित्व करना चुनते हैं, तो एक कानूनी बाध्यकारी अनुबंध पर हस्ताक्षर करना सुनिश्चित करें।
- सभी संभव स्रोतों से, आप सभी सलाह के लिए पूछें
- विचार, उद्योग और यहां तक कि देश और बाजार के आधार पर एक विचार बेचने का तरीका बहुत भिन्न होता है।
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