कंप्यूटर सेवाओं को बेचने के लिए कैसे करें
आईटी सेवाओं को बेचना किसी भी अन्य प्रकार की सेवाओं को बेचने से अलग है क्योंकि कंपनियों के आंतरिक कर्मचारी अक्सर अपनी आईटी सेवा प्रदान करते हैं। अपने लक्षित बाजार में कंपनियों की आंतरिक आईटी सेवा से अपनी सेवाओं को अलग करने के लिए इस आलेख में उल्लिखित रणनीति का उपयोग करें।
सामग्री
चरणों
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अपने मूल्य प्रस्ताव को पहचानें मूल्य प्रस्ताव को आपके ग्राहकों को दिया जाने वाला मान के रूप में परिभाषित किया गया है। शायद आप दूरस्थ डेटाबेस प्रबंधन या व्यक्तिगत कार्यक्रमों के विकास को बेचते हैं, चाहे जो भी हो, आपको यह तय करना होगा कि आप अपने ग्राहकों को क्या लाभ देंगे।
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आपको यह निर्धारित करना होगा कि प्रतिस्पर्धा से खुद को अलग करने के लिए आपकी सेवा इतनी अनोखी क्यों है उदाहरण के लिए, अपने आप से पूछें कि क्या कंपनी का एक निश्चित प्रकार के उद्योग में अनुभव या व्यापक ज्ञान है
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अपने लक्षित बाजार की पहचान करें आपको पता होना चाहिए कि आपका लक्ष्य बाज़ार व्यापार, उपभोक्ता या दोनों ही है
पहलुओं कि उपभोक्ताओं को इंगित करते समय आपको विचार करना चाहिए।
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कम प्रतिस्पर्धा
- जब आप उपभोक्ताओं के लिए एक कंप्यूटर सेवा प्रदान करते हैं, तो आप ऐसी पेशकश कर रहे हैं जो वास्तव में नहीं है कि वे उन चीज़ों पर विचार कर सकते हैं जिन्हें उन्हें आवश्यकता नहीं है। आपको तैयार होना चाहिए क्योंकि उपभोक्ताओं को कंप्यूटर सेवाओं को बेचने का अधिक प्रयास हो सकता है।
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निर्धारित क्षेत्र निर्धारित करें क्या कोई विशेष उद्योग हैं जो आपके द्वारा प्रस्तावित आईटी सेवा के प्रकार से लाभान्वित होंगे? क्या विशेष रूप से उद्योग हैं जो आपकी सेवा का उपयोग नहीं करते हैं? उदाहरण के लिए, मशीन की दुकानों को शायद प्रोग्राम विकास सेवाओं की ज़रूरत नहीं होगी।
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बाजार में अपने दृष्टिकोण के बारे में सोचो।
युक्तियाँ
- आईटी सेवा बाजार प्रतिस्पर्धी है और बौद्धिक संपदा है, जैसे कि मामले के अध्ययन, प्रतियोगिता से आपकी कंपनी को अलग करने में आपकी सहायता कर सकते हैं।
- भवन निर्माण की विश्वसनीयता और विश्वास स्थापित करना सेवाओं को बेचने के लिए महत्वपूर्ण है क्योंकि सेवाएं तब तक मौजूद नहीं हैं जब तक वे बेच नहीं जाती हैं।
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