आपके उत्पाद को खरीदने के लिए अग्रणी उपयोगकर्ताओं को कैसे समझा जाए
अग्रणी उपयोगकर्ता उत्पादों में नए रहते हैं, खाने और सांस लेते हैं। वे किसी जानकार, नए डिजाइन या किसी अन्य अभिनव उत्पाद को जानने या कोशिश करने के लिए आखिरी नहीं बनना चाहते हैं, वे सबसे आगे रहना चाहते हैं और दूसरों को जिस तरह से दिखाना चाहते हैं। इस अनुच्छेद में आपको पता चलेगा कि उन्हें कैसे आकर्षित किया जाए।
सामग्री
चरणों
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समझें कि एक अग्रणी उपयोगकर्ता क्या है एक अग्रणी उपयोगकर्ता अंतिम उपभोक्ता, जानकार, विशेषज्ञ, प्रतिबद्ध और खरीदने के लिए तैयार है जब एक नया उत्पाद बाजार में आता है। वे उपभोक्ता हैं जो विपणन के बारे में जानते हैं और उनकी प्रवृत्तियों को स्वीकार करते हैं। वे उपभोक्ता हैं जो बाजार में अपनी पसंद के बारे में बहुत यकीन रखते हैं और वे हमेशा अवसरों की तलाश करते हैं जब वे खरीदते हैं। प्रमुख बिंदुओं को आप अग्रणी उपयोगकर्ता के बारे में विचार करना चाहिए निम्नलिखित हैं:वे चंचल हैं, वे जल्दी से ऊब जाते हैं और अपनी प्रारंभिक खरीद के उत्साह के बाद जल्द ही कुछ नया और रोमांचक कदम उठाने के लिए तैयार हैं। स्वीकृति अवधि उत्पाद पर निर्भर करेगा। वे अपने उत्पाद को तब तक पसंद करेंगे, जब तक यह उनकी वर्तमान ज़रूरतों और उत्साह से मिलता है हालांकि, यदि एक ही क्षेत्र में एक ही समय में एक उत्पाद उभर आता है जो अधिक रोमांचक है, तो वे आपकी छाप छोड़ देंगे और आप उन्हें फिर से नहीं देखेंगे जब तक कि आप उन्हें कुछ नए के साथ फिर से आकर्षित नहीं करेंगे। वे भी बहुत उलझन में हैं हालांकि वे पहले होने और पैसा खर्च करने के लिए उत्साहित हैं, वे जांच करते हैं और अगर वे उत्पाद के साथ किसी भी असुविधा का अनुभव करते हैं, भले ही वे केवल एक बार होते हैं, वे इसे भूल नहीं करते हैं और अपने असंतोष दूसरों से साझा नहीं करते हैं
- वे अन्य उपभोक्ताओं को अपनी राय के साथ और उनके खपत विकल्पों (ड्रेसिंग, होल्डिंग, उत्पाद का उपयोग, इत्यादि) का प्रदर्शन करते हैं। इसके अलावा, वे ब्रांड्स को स्पष्ट तरीके से बढ़ावा देते हैं जो डिकल्स को स्टिक करने से लेकर आता है
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अपने उत्पाद की प्रत्येक नई रिहाई का अधिकतम लाभ उठाएं। यह वह समय है जिसमें आपका उत्पाद आपको मात्रा का सबसे बड़ा मार्जिन देगा। यह संभवतः आपके उत्पाद को बेचने का सबसे आकर्षक हिस्सा नहीं होगा (अन्य बातों के साथ, लॉन्च की लागत के आधार पर।), लेकिन यह वह समय है जिसमें अग्रणी उपयोगकर्ता मानक सेट करता है और कम सक्रिय उपभोक्ताओं को इसमें रुचि रखने के लिए प्रोत्साहित करता है उत्पाद।
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बड़े पैमाने पर विपणन से बचें ऊपर वर्णित संदेह को ध्यान में रखते हुए, उत्पाद का जन विपणन अग्रणी उपयोगकर्ताओं को दूर करता है क्योंकि उन्हें लगता है कि उत्पाद का स्तर बड़े पैमाने पर खपत के कारण घट गया है और यह मानता है कि "सभी" एक ही समय में इसे खरीदते हैं। ध्यान दीजिए कि अग्रणी उपयोगकर्ता उत्पाद के "बड़े पैमाने पर इस्तेमाल" नहीं करते हैं - अगर उनका मानना है कि किसी उत्पाद को उनके लिए पर्याप्त अनन्य नहीं है, तो वे इसे नहीं खरीदेंगे।
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अपने उत्पाद सीधे अग्रणी उपयोगकर्ताओं के साथ मार्केट करें आप उत्पाद की अखंडता, गुणवत्ता और विश्वसनीयता पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। उन्हें उन सूचनाओं की पेशकश करें जो वे जानना चाहते हैं और ईमानदार होने के लिए उत्सुक हैं। अग्रणी उपयोगकर्ताओं को उन उत्पादों के लिए कोई करुणा नहीं है जो वे जो पेशकश करते हैं उसका पालन नहीं करते हैं। वे मंचों में प्रवेश करते हैं, चैट रूम और ब्लॉग चैट करते हैं, और उन उत्पाद की विफलताओं की आलोचना करते हैं जो उनकी उम्मीदों को पूरा नहीं कर पाता है
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चीज़ें अलग तरह से करें अग्रणी उपयोगकर्ता नए, अलग-अलग, एक और बात क्या है, के बारे में उत्सुक हैं। विपणन में इसे ज़्यादा मत करो वास्तव में, आपको अग्रणी उपयोगकर्ता को आकर्षित करने के लिए वितरण और "खोज" की भावना पर निर्भर होना चाहिए। उन्हें लगता है कि वे उत्पाद को "पाया" और इससे पहले सभी का उपयोग करना शुरू करना पसंद करते हैं। इस बिंदु पर, आप पर लेख पढ़ना पसंद कर सकते हैं कैसे एक hipster होना, आर्किटेपल अग्रणी उपयोगकर्ता
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एक पैकेज का उपयोग करें जो आपके उत्पाद को बाकी हिस्सों से अलग करता है अनुभव का पैकेजिंग हिस्सा बनाओ और यदि आप पारिस्थितिकी (कई अग्रणी उपयोगकर्ता हैं) में रुचि रखते हैं, तो एक ऐसा पैकेज बनाएं जिससे आप इसे भविष्य के लिए रखना चाहते हैं या इसे फिर से बेचना चाहते हैं आप इसे भी बना सकते हैं ताकि आप इसे रीसायकल कर सकें।
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लेबल पर "स्पष्ट" छोड़ें जो आपके उत्पाद के अंतर हैं। यह निर्मित, डिजाइन, पैक किया गया था? यह उत्पाद एक्स से भिन्न क्यों है, जो समान श्रेणी से संबंधित है? उत्पाद के निर्माण के लिए प्रेरणा का स्रोत क्या था? अपने पायनियर यूजर को "सुपर मास्टर्स" का अनुभव करने दें, क्योंकि वह उस पल में लेबल पर अधिक उचित जानकारी रखती है, वह उत्पाद को खरीदने के लिए ज्यादा प्रेरित महसूस करेगा।
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व्यावसायीकरण स्थान पर नियंत्रण रखना। न केवल पैकेजिंग बल्कि पूरे रेफ्रिजरेटर ... जब आपका नया उत्पाद बेचते हैं, तो इसके लिए एक "स्पेस" बनाएं, जिससे कि यह अन्य उत्पादों से स्पष्ट रूप से खड़ा हो। आपके उत्पाद ने एक जगह अर्जित की है क्योंकि, ठीक है, इसका ब्रांड दरवाजे पर, शेल्फ पर या फर्श पर एक डिकल के रूप में होता है
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महान घटनाओं प्रायोजित विचार करें कि कौन-सी घटनाएं महान हैं, आपके पास किस प्रकार के उत्पाद पर निर्भर करेगा, लेकिन इसमें रात्रि क्लब, ट्रायथलॉन, सेमिनार, चरम खेल आयोजन, त्यौहार आदि शामिल होंगे। इन जगहों पर, आपका उत्पाद "प्रायोजक" हो सकता है और कई नमूने और मुद्रित सामग्री प्रदान करता है जिससे लोग घर ले सकते हैं
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मान लें कि आपके उत्पाद का एक बहुत कम ध्यान और स्वीकृति अवधि होगी। अपडेट और लगातार उन मानक उत्पादों की खोज करती है जो अग्रणी उपयोगकर्ताओं का सबसे अधिक ध्यान आकर्षित करती हैं। उत्पाद की प्रासंगिकता और रुचि को इसकी प्रारंभिक रिलीज से परे लम्बा रखने के लिए सुधार बहुत अच्छा है सुधार बताते हैं कि कुछ सुधार किया जा सकता है और जिनके पास नहीं है, वे इसे खो रहे हैं। उस सुझाव के साथ अग्रणी उपयोगकर्ताओं को समझना संभव है
चेतावनी
- यदि आप अपने खुद के स्टोर में उत्पाद बेचते हैं, तो पूरे स्टोर को अच्छी लगवाएं और अग्रणी उपयोगकर्ता के लिए एक अविश्वसनीय खोज अनुभव प्रदान करें। और कभी नहीं कहो कर्मचारियों को सुपर सहायक होने के लिए प्रशिक्षित करें और उनके उत्तर ईमानदार लेकिन उपयोगी होते हैं जब उपभोक्ताओं के साथ कठिनाइयां होती हैं।
- यह संभव है कि अग्रणी उपयोगकर्ताओं को चेतावनी दी जा रही है कि नए उत्पादों में त्रुटियां हो सकती हैं - हालांकि, यदि वे छिपे हुए हैं, तो आप उन्हें अपने उत्पादों को जल्दी से घृणा कर सकते हैं। यह स्पष्ट करकर संभव त्रुटियों का ख्याल रखें कि आपका उत्पाद नया है और आपको कुछ समस्याएं आ सकती हैं। इसके अलावा, यह इंगित करता है कि आपकी कंपनी किसी भी समस्या को हल करेगी जो उत्पाद के साथ हो सकती है - जो कई अग्रणी उपयोगकर्ताओं को संतुष्ट करेगा
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