सलाहकारों के लिए ग्राहकों को कैसे प्राप्त करें

एक संकीर्ण आला पर फोकस जब तक आप एक महान कंपनी नहीं हैं, आपको स्पष्ट रूप से परिभाषित जगहों पर अपने प्रयासों पर ध्यान देना चाहिए, जहां आप अपनी प्रतिष्ठा और विश्वसनीयता बना सकते हैं। यह ग्राहकों के एक विशिष्ट क्षेत्र (फार्मास्यूटिकल उत्पाद, स्थानीय सरकार, आदि) में विशेषज्ञता या एक विशेष कार्य या समाधान (आपूर्ति श्रृंखला, नेतृत्व और विपणन) द्वारा किया जा सकता है। यह दवा कंपनियों के लिए आपूर्ति श्रृंखला परामर्श के रूप में दोनों के संयोजन हो सकता है अपने आला को दृढ़ता से परिभाषित करके, आप अपने अनुभव को विकसित करते हैं, आप ग्राहकों को अधिक आकर्षक बनाते हैं और आप जेनेरिक प्रतियोगियों से अलग करते हैं।

सबसे प्रभावी विपणन रणनीति का चयन करें उपयोग करने के लिए सबसे अच्छी रणनीति आपके ग्राहक आला पर निर्भर करती है कहाँ की पहचान करके शुरू करें "वे बाहर लटका" आपके लक्षित ग्राहक क्या आप ऐसे उद्योग समूह हैं जो आप उपस्थित हैं? ऑनलाइन मंचों के बारे में क्या है? तुम्हें कौन जानता है मैं सुझा सकता हूँ? क्या वे अपनी समस्याओं के ऑनलाइन समाधान चाहते हैं? सामान्य शब्दों में, सबसे अच्छी रणनीति वे हैं जो आमने-सामने संपर्क करते हैं और आपको उन समस्याओं की पहचान करने की अनुमति देते हैं जिनसे आप मदद कर सकते हैं, अपनी साख को प्रदर्शित कर सकते हैं और उनके साथ अपने संबंध बना सकते हैं।

अपने ग्राहकों से जुड़ने वाले विपणन संदेश बनाएं हर बार जब आप अपने आप को ग्राहकों के साथ पेश करते हैं या उन्हें अनुशंसित करते हैं, तो या तो चेहरे से या लिखित रूप में, आप पर ध्यान देना चाहिए कि उनके लिए क्या महत्वपूर्ण है आपके विपणन प्रशिक्षण को आपके क्रेडेंशियल्स में दर्शाया गया है, आपके अनुभव के वर्षों और आपके द्वारा जीते गए पुरस्कारों में ज्यादा रुचि नहीं होगी। ऐसे संदेश जो ग्राहकों की समस्याओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं जिनसे आप मदद कर सकते हैं और उन लोगों की कहानियों के साथ एक उदाहरण सेट कर सकते हैं जिन्हें आपने मदद की है और उनके द्वारा प्राप्त लाभ बहुत प्रासंगिक हैं।

संबंधों को विकसित करना हर कोई पहली बार उन्हें खरीदने के लिए तैयार नहीं है। वास्तव में, जिन लोगों का आप जानते हैं, उनके 80% लोग अब खरीदने के लिए तैयार नहीं होंगे। लेकिन उनमें से 90% अगले 2 वर्षों में आपकी सेवा की सेवा खरीद लेंगे। तो आपको पहली बार होना चाहिए जब आप सोचते हैं कि सही समय कब प्रस्तुत किया गया है। ऐसा करने के लिए, आपको संपर्क बनाए रखना चाहिए और समय के साथ मूल्य जोड़ना होगा। उन्हें लेख भेजें, उन लोगों को परिचय दें, जिन्हें आप जानते हैं, उन्हें इवेंट आदि में आमंत्रित करें। रिश्ते में निवेश करना जारी रखें ताकि जब उन्हें सहायता की आवश्यकता हो, तो आप उन पहले व्यक्ति होंगे जिन पर वे जाएंगे।

एक सलाहकार के रूप में बेचता है सलाहकारों के लिए बिक्री तेजी से बात करने और ग्राहकों को खरीदने के लिए हेरफेर करने के बारे में नहीं है। यह आधिकारिक तौर पर काम पर रखने से पहले परामर्श प्रक्रिया शुरू करने के बारे में है। ग्राहक जब आप सोचते हैं कि आप उनकी समस्याओं को पूरी तरह से समझते हैं, उनकी मदद करने के लिए कौशल होते हैं, और समस्या हल करने के लिए लायक होती है। बिक्री की बैठकों को व्यवस्थित करके, उनकी समस्याओं के बारे में पूछताछ करने और इसे हल करने के लिए जरूरी कारणों और व्यावसायिक मामले की खोज करके, आप अपने अनुभव को किसी भी बुद्धिमान विक्रय तर्क से बेहतर तरीके से रख रहे हैं।