बिक्री योजना कैसे लिखनी है

जब आपके व्यवसाय की बिक्री होती है, तो कई कारक, जो सफलता का निर्धारण करते हैं, आपके नियंत्रण से बाहर हैं। चाहे आप अपने व्यापार की बिक्री की रणनीति के लिए एक सामान्य गाइड विकसित करने का प्रयास कर रहे हों या आप अपने लक्ष्यों और रणनीति को अपने लक्ष्यों को पूरा करने के लिए (और उनसे अधिक) को परिभाषित करने के लिए देख रहे विक्रेता हैं, बिक्री योजना लिखना बहुत मूल्यवान हो सकता है संक्षेप में अपने व्यापार, अपने बाजार, अपने ग्राहकों, अपनी प्रतिस्पर्धा और अपनी योजनाओं पर विचार करके, आप बिक्री की अप्रत्याशित दुनिया में अपनी स्थिति पर थोड़ा अधिक नियंत्रण प्राप्त कर सकते हैं।

चरणों

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अपने व्यापार और अपने उत्पाद को परिभाषित करें कार्यकारी सारांश के बाद, आपकी बिक्री व्यवसाय योजना को प्रारंभिक अनुभाग में विवरणों को पूरक करना होगा। आप कौन हैं और आप क्या बेचते हैं, इसके बारे में अधिक जानकारी प्रदान करके यह शुरू करना चालाक है।

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उद्योग का विश्लेषण करें एक बार जब आप समझाएंगे कि आप कौन हैं और आप क्या करते हैं, आपको क्षेत्र के अन्य प्रतिभागियों को पहचानना होगा और उनसे संबंधित आपकी स्थिति। क्या अन्य कंपनियां आप के समान उत्पाद या सेवाओं को बेचती हैं?

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अपने ग्राहकों पर विचार करें बिक्री योजना के इस भाग में, आपको अपने उत्पादों या सेवाओं के लिए उद्देश्य जनसांख्यिकी पर ध्यान देना चाहिए। आप किसके बेचते हैं (या बेचना चाहते हैं) और उनमें से कितने आपके बाजार में हैं?

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अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ की घोषणा करें एक बार जब आपने पहचान लिया कि आप कौन हैं, आप क्या बेचते हैं, जिसे आप इसे बेचते हैं और कौन अन्य करता है, आपको विशिष्ट कारणों को स्थापित करना होगा कि आप सफल क्यों होंगे। चाहे वह निवेशकों को आकर्षित करे या आपके बिक्री व्यवसाय के लिए एक दृष्टि प्रदान करे, आपको अपनी स्थिति में उचित विश्वास व्यक्त करना होगा

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अपनी बिक्री और विपणन योजनाओं को विस्तारित करें यह खंड बिक्री-उन्मुख व्यवसाय के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। आपने समझाया कि आप क्यों जा रहे हैं "जीतना" और अब आपको यह बताना होगा कि आप इसे कैसे प्राप्त करने जा रहे हैं।

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सब कुछ एकजुट करें वास्तव में, एक बिक्री योजना के लिए कोई मानक प्रारूप नहीं है सामान्य तौर पर, शैली की तुलना में सामग्री अधिक महत्वपूर्ण होती है। उसने कहा, आपकी योजना की व्यवस्था करने के कुछ सामान्य तरीके हैं

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अपनी रणनीति को बिक्री बढ़ाने के लिए परिभाषित करें आपके द्वारा स्थापित की जाने वाली रणनीतियों आपके सामान्य दिशानिर्देश होंगे, जबकि आपके द्वारा बताई गई रणनीति विशिष्ट तरीके होगी जिनसे आप अधिक बिक्री कर सकेंगे।

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निर्धारित करें कि आप अपने वर्तमान ग्राहकों के लिए कैसे प्रासंगिक रहेंगे बिक्री व्यवसाय में शामिल कई लोगों के लिए, नए ग्राहकों की भर्ती के रूप में ग्राहकों को बनाए रखना महत्वपूर्ण है फिर, यहां आपको कुछ महत्वपूर्ण रणनीतियों का ब्योरा देना चाहिए जो आप काम करेंगे और फिर कुछ विशिष्ट रणनीतियां जो आप उपयोग करेंगे शामिल करें।

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समझाओ कैसे "आप खोज करेंगे" आपके मौजूदा आधार के भीतर ग्राहक जाहिर है, कम से कम आप मौजूदा ग्राहकों को अपनी मौजूदा बिक्री को बनाए रखना चाहिए। हालांकि, मौजूदा ग्राहकों को बिक्री में बढ़ोतरी और अतिरिक्त ग्राहकों को नई बिक्री की तलाश में इस उपजाऊ जमीन को कम करना सबसे अच्छा है।

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अपनी व्यक्तिगत बिक्री योजना का विस्तार करें व्यक्तिगत बिक्री की योजनाएं कम होनी चाहिए और आमतौर पर व्यवसाय की बिक्री योजनाओं की तुलना में कम होनी चाहिए। एक पृष्ठ एक उचित लंबाई है योजना को स्पष्ट और अधिक सुविधाजनक बनाने के लिए, प्रत्यक्ष और संक्षिप्त अनुभाग शीर्षकों और विशिष्ट गोलियां की सिफारिश की जाती है।