अपनी परामर्श शुल्क को कैसे सेट करें
एक पगारदार कर्मचारी बनने से पेशेवर सलाहकार के रूप में काम करने के लिए चलना बहुत ही रोमांचक हो सकता है लेकिन यह भी भारी है आपके व्यवसाय के लिए उपकरण और मार्केटिंग में निवेश के साथ, आपको यह तय करने के लिए समय लेना चाहिए कि आप अपने ग्राहकों को कितना चार्ज करेंगे। आपकी गतिविधि के लिए दर योजना का विकल्प यह है कि आप गणितीय गणना, दक्षता, अनुभव और कार्य के प्रकार जैसे कारकों को ध्यान में रखते हैं। अपनी फीस निर्धारित करने के लिए सीखने से शुरुआत सलाहकारों के बीच कुछ गलतियों को भी शामिल करना शामिल है उदाहरण के लिए, कई नए ठेकेदार दरों को निर्धारित करते हैं जो बहुत कम हैं, जिससे भविष्य में उन्हें बढ़ाना मुश्किल हो जाता है। परामर्श दर को कैसे सेट करना सीखें
सामग्री
चरणों
विधि 1
परामर्श दर के बारे में जांच करें
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प्रतियोगिता की जांच करें सलाहकार बेहद सावधानी रखते हैं, जब उनकी दरों के बारे में जानकारी देने की बात आती है, क्योंकि वे नए सलाहकारों द्वारा कम दर पेश करने वाले उप-उद्धृत नहीं करना चाहते हैं। हालांकि, जांच करने के तरीके हैं।
- परिवार और दोस्तों से पूछें जो आपके क्षेत्र में परामर्श सेवा का उपयोग करते हैं, उन सेवाओं के लिए कितना भुगतान किया जाता है संभव है कि आप अपनी विशिष्ट सेवाओं के लिए दर न बताएं, लेकिन वे आपको इसके लिए क्या सोचते हैं और किस कीमत पर विचार कर सकते हैं।
- ऐसे मार्केट में लोगों से पूछने के लिए एक गुरु या एक पेशेवर नेटवर्क पर जाएं कि वे कितना शुल्क लेते हैं। अगर कोई किसी दूसरे राज्य या प्रांत में परामर्श करता है, तो वे गतिविधि के बारे में अपना ज्ञान साझा करने के लिए अधिक इच्छुक हो सकते हैं। ध्यान रखें कि शहरों में या तट पर तट अन्य क्षेत्रों के मुकाबले दर 25% अधिक हो सकता है
- PivotPlanet जैसे कंपनियों के लिए एक परामर्श सत्र या एक सलाह वेबसाइट किराया इन सशुल्क सत्रों के दौरान, आप अपनी गतिविधि के सबसे सफल सलाहकारों को सबसे कठिन प्रश्न पूछ सकते हैं जैसे की दरें निर्धारित करना और सर्विस पैकेजों के लिए विकल्प।
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परामर्श फीस के विभिन्न संरचनाओं की जांच करें यह प्रति घंटे, प्रति दिन, प्रति परियोजना या सेवा अनुबंध के माध्यम से हो सकता है
विधि 2
अपने परामर्श दर सेट करें
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अपनी प्रति घंटा की दर की गणना एक बार स्थापित होने पर, आप इस आंकड़े से परियोजनाओं और अग्रिम की गणना कर सकते हैं।
- वेतन के आधार पर अपने सबसे हाल की नौकरी के लिए भुगतान जानकारी प्राप्त करें निर्धारित करें कि आपकी प्रति घंटा की दर उस सालों में आपके द्वारा किए गए घंटों की संख्या के आधार पर आपके साप्ताहिक या द्विवार्षिक भुगतान को विभाजित करके की गई थी।
- इस आंकड़े को तीन से गुणा करके अपने नए घंटे की परामर्श दर की गणना करें। कंसल्टेंट्स को अपने वेतन पर अपनी दर के आधार पर प्रबंधन करना और अपने खुद के व्यवसाय चलाने की लागत का आधार होना चाहिए। जब आप अपना वेतन ट्रिपल करते हैं और इसे 5 या 10 के सबसे पास के पास ले जाते हैं, तो आपको उचित शुल्क मिलता है, जो भुगतान के इन तीन पहलुओं को कवर करेगा।
- यदि आप एक परामर्श क्षेत्र में काम करते हैं जो कम भूमि के ऊपर है, तो आपको प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए ट्रिपल के बजाए अपने प्रति घंटा मजदूरी को दोगुना करने की आवश्यकता हो सकती है और हमेशा आपकी फीस और खर्चों को कवर कर सकते हैं। अगर आपके पास कर्मचारी नहीं हैं तो इंटरनेट के जरिए घर पर काम इस श्रेणी में आता है
- अपनी प्रतिस्पर्धा के साथ अपनी गणना की दर की तुलना करें यदि दोगुना या आपके समय में तीन गुना से होने वाला दर आपके पूछताछ में मिले रेंज में है, तो यह संभव है कि आप एक कदम आगे जा सकते हैं और तय कर सकते हैं कि क्या आप प्रति परियोजना शुल्क या अग्रिम भुगतान की पेशकश करना चाहते हैं
- प्रतिदिन आपकी दर की गणना करने के लिए, प्रति घंटे की संख्या प्रति घंटे परामर्श दर गुणा करें (लगभग 8) आप परियोजना पर काम करेंगे कुछ सलाहकार भी अंशकालिक नौकरियों के लिए दर की पेशकश करते हैं।
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प्रति परियोजना की फीस की गणना करें पिछली कार्य के बारे में पूछताछ करने के लिए पता करें कि कितनी देर तक कुछ परियोजनाएं आम तौर पर आखिरी हैं 5 और 10 विभिन्न परियोजनाओं के बीच खोजने की कोशिश करें, इनमें से औसत की गणना करें और फिर अपनी नई स्थापित दर से औसत घंटे की संख्या बढ़ें।
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अपनी दरों की गणना करें अगर किसी कंपनी को प्रति माह, चौथाई या साल में कई परियोजनाओं की आवश्यकता होती है, तो आप कुछ समय के लिए गणना कर सकते हैं कि आप अपने परियोजनाओं पर कितना समय काम करने के लिए अलग होंगे। यदि आप परियोजनाओं के आधार पर गणना नहीं कर सकते हैं, तो तय करें कि एक सप्ताह में कितनी दिन आप उस कंपनी के लिए काम करेंगे और प्रत्येक महीने उस नंबर की आपकी रोज़ाना दर गुणा करेंगे जिसे आप काम करने की योजना बना रहे हैं।
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अपने अनुभवों के अनुसार अपनी दरें समायोजित करें यदि आप विज्ञापन कर सकते हैं कि आप अपनी व्यावसायिक गतिविधि के मामले में सबसे आगे हैं, तो आप अधिक शुल्क ले सकते हैं। यहां कुछ संकेतक दिए गए हैं जो आप अपनी दरें थोड़ा बढ़ा सकते हैं:
विधि 3
परामर्श शुल्क पर सलाह
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यह प्रत्येक प्रोजेक्ट या अनुबंध का दायरा सेट करने के लिए एक प्रक्रिया स्थापित करता है यदि आप परियोजनाओं के आधार पर काम करते हैं, तो आपको यह कहने में सक्षम होना चाहिए कि "यह परियोजना के दायरे से परे है", ताकि आप अपने सेवा को मुफ्त में पेश न करें अगर ग्राहक अपने दिमाग को बदलता है। अगर कोई ग्राहक परियोजना के दायरे को बदलना चाहता है, तो यह एक पुनः बातचीत की प्रक्रिया को स्थापित करता है और इसलिए आप मुफ्त में काम नहीं करेंगे
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नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए पहली नौकरी के लिए मुफ्त परामर्श या छूट बनाने पर विचार करें। कम दरों को स्थापित करने के लिए एक समय के लिए इस प्रकार की रणनीति से परामर्श के क्षेत्र में एक जगह खोलना बेहतर है आपका ग्राहक छूट की सराहना करेगा, लेकिन आप समझेंगे कि अगली बार जब आप अपनी पूरी फीस चार्ज करते हैं
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अपने क्लाइंट को कुछ मुफ्त ओवरटाइम घंटे देकर जोड़ा मूल्य प्रदान करें। यदि आप उच्चतम दरों के साथ इनवॉइस में सक्षम होना चाहते हैं, लेकिन आप अपने ग्राहक को अपने काम से संतुष्ट "सुपर" महसूस करने के लिए चाहते हैं, तो काम करने की तुलना में कम घंटों के लिए स्वतंत्रता को ले जाएं। यह अक्सर करने के लिए एक अच्छा विचार नहीं है, लेकिन शुरुआत से कम संख्या निर्धारित करने से बेहतर है
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अपनी दरें थोड़ी-थोड़ी बढ़ाएं जब आप अल्पकालिक नौकरी करते हैं। आप चाहते हैं कि ग्राहक को बड़ी परियोजनाओं में आपको रोजगार देने के मूल्य को देखने के लिए - फिर छोटे परियोजनाओं के लिए अपनी दरों में वृद्धि करें, और फिर उन परियोजनाओं के लिए छूट प्रदान करें जहां आपकी भागीदारी अधिक है
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दरों के साथ प्रयोग यदि आप पूरी तरह से नया हैं, तो आप उच्च शुरू कर सकते हैं और प्रस्तावों को भेज सकते हैं जब तक आप इष्टतम बिंदु नहीं मिलते हैं जहां आप अपनी सेवाओं को सही स्तर पर बिल करेंगे। ऐसा भी हो सकता है कि यह स्तर आपके अपेक्षा से अधिक है।
आप की आवश्यकता होगी चीजें
- प्रतिस्पर्धा दर
- आकाओं
- भुगतान प्राप्तियां
- कैलकुलेटर
- परियोजनाओं का विवरण (क्षेत्र)
- प्रशासनिक लागत
- खर्चों
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