बाजार विश्लेषण कैसे लिखना

आपकी कंपनी काफी समय और पैसा विपणन खर्च कर सकती है एक स्मार्ट उद्यमी को यह आकलन करने की जरूरत है कि उनकी मार्केटिंग प्लान अच्छी तरह से काम करती है या नहीं। विशेष रूप से, आपके विपणन प्रयासों की संभावनाओं का ध्यान आकर्षित करना चाहिए लंबे समय में, उन संभावनाओं का प्रतिशत ग्राहक बन जाएगा आप अपने मार्केटिंग संदेश की प्रभावशीलता के बारे में अपने ग्राहकों से पूछने के लिए मार्केट रिसर्च का संचालन कर सकते हैं। कंपनियां आम तौर पर एक विपणन रिपोर्ट में अपने शोध के परिणामों को सारांशित करती हैं अपनी कंपनी में सुधार करने के लिए रिपोर्ट में परिणाम का उपयोग करें

चरणों

भाग 1

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अपने ग्राहक की समस्या का मूल्यांकन करें ग्राहक एक विशेष समस्या को हल करने के लिए उत्पादों को खरीदते हैं। आपके ग्राहक केवल कुछ खरीद लेंगे यदि उन्हें लगता है कि यह समस्या हल करने के लिए जरूरी है।

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ग्राहक की समस्या को अपने समाधान का विस्तार करें इस बारे में सोचें कि आपने समस्या का समाधान कैसे किया। आपने इसे इस तरह से क्यों हल किया? आपको इस तरह से समस्या के बारे में क्या सोचना है? आपका उत्पाद या समाधान वास्तव में क्या करता है या करता है?

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उस सफलता का निर्धारण करें जिसके साथ आपका उत्पाद ग्राहक की समस्या को हल करता है। निर्धारित करें कि आपके उत्पाद ने आपके द्वारा देखी गई समस्या के प्रभाव को कम कर दिया है या नहीं। यह निर्धारित करने के लिए भी एक अच्छा समय है कि समस्या को हल करने की आवश्यकता है या नहीं, पहले। यदि बिक्री लगातार कम होती है, तो यह एक संकेत हो सकता है कि आपका समाधान अनावश्यक था।

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अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ की पहचान करें अपने प्रतिद्वंद्वियों के उत्पादों की जांच करें और आपके द्वारा प्रदान किए गए समाधान आपके द्वारा भिन्न कैसे होते हैं दूसरे शब्दों में, देखें कि आपका उत्पाद आपके ग्राहकों को कैसे प्रदान कर सकता है कि आपके प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकते हैं क्या आपका उत्पाद अद्वितीय और बेहतर बनाता है? इसका उद्देश्य प्रतिस्पर्धात्मक लाभ की पहचान करना है और अपने मार्केटिंग में इसका ध्यान केंद्रित करना है। अगर यह लाभ निरंतर किया जा सकता है, तो यह उच्च बिक्री और अधिक ग्राहक प्रतिधारण को बढ़ावा देगा।

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जिस तरीके से आप वर्तमान में अपना उत्पाद बेचते हैं उसे जांचें। बाजार अनुसंधान के विचार को समझना है कि आप वर्तमान में अपना उत्पाद कैसे बेचते हैं और ग्राहक कैसे प्रतिक्रिया करते हैं अपने उत्पाद को बेचने के लिए उठाए गए चरणों का विश्लेषण करें। उदाहरण के लिए, यदि आप अपना उत्पाद ऑनलाइन बेचते हैं, तो आप निम्न में से कुछ रणनीतियों का उपयोग कर सकते हैं:

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अपने विपणन की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करें क्या संभावित ग्राहकों को उत्पाद जानकारी संचारित करने के लिए मार्केटिंग का प्रबंधन होता है? यदि आप ब्लॉग पोस्ट या लेख का उपयोग करते हैं, तो क्या ग्राहक उन्हें पढ़ते हैं? निर्धारित करें कि क्या आपके विपणन प्रयासों में आपकी वेबसाइट पर यातायात का उत्पादन होता है और फिर अगर यह ट्रैफ़िक बिक्री में बदल जाता है यदि नहीं, तो आप अपनी रिपोर्ट में एक नई मार्केटिंग रणनीति के लिए विचारों को शामिल करना चाह सकते हैं।

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अपने विपणन रिपोर्ट में अपने निष्कर्षों को सारांशित करें आपके मार्केटिंग अनुसंधान के परिणाम एकत्र किए जाएं और एक मार्केटिंग रिपोर्ट में विस्तृत हो जाएं। एक विपणन रिपोर्ट में 1 से 2 पृष्ठों का एक कार्यकारी सारांश और एक लंबी विस्तृत रिपोर्ट के लिए एक खंड शामिल है

भाग 2

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अपनी कंपनी का वर्णन करें सारांश में आपकी कंपनी क्या करती है, जहां यह स्थित है, किस प्रकार के कर्मचारी हैं (यदि लागू हो) और किसी भी अन्य संगठनात्मक विवरण का मूल खाता प्रदान करना चाहिए। यह आपके भविष्य के परियोजनाओं या बिक्री के लिए आपके उत्पादों और आपके लक्ष्यों का भी वर्णन करता है।

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अपनी जांच का उद्देश्य विस्तारित करें आपकी रिपोर्ट आपके बाज़ार अनुसंधान में निश्चित रूप से निर्धारित करने का प्रयास कर रही है। यह हो सकता है कि आपका विपणन सामग्री के संदर्भ में प्रभावी रहा, यदि आप सही ऑडियंस तक पहुंच गए, अगर आपने अपने उत्पाद या किसी अन्य निर्धारण के बारे में पर्याप्त रूप से ग्राहकों को सूचित किया है जो आप करना चाहते हैं

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यदि आप अपने लक्षित दर्शकों को अच्छी तरह से पहुंचते हैं तो मूल्यांकन करें। आम तौर पर, आपके बाजार अनुसंधान का उद्देश्य यह मूल्यांकन करना है कि क्या आप अपने उत्पाद को खरीदने के लिए अपने लक्षित दर्शकों के सदस्यों को समझाने में सफल हुए हैं। आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप उन श्रोता पर पहुंच जाएंगे जो वास्तव में आपके उत्पाद को खरीदने जा रहा है। यदि आप सफल नहीं होते हैं, तो समझाएं कि आपको ऐसा क्यों लगता है कि यह मामला है और विभिन्न कार्य योजनाओं के लिए प्रस्ताव सुझाव

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मार्केटिंग रूपांतरण का डेटा दिखाता है यह आंकड़ा दर्शाता है कि आपकी वेबसाइट पर कितने संभावित ग्राहक या विज़िटर ने उत्पाद खरीदा है। यह आपकी वेबसाइट के लिए ट्रैफ़िक काउंटर के साथ मूल्यांकन किया जा सकता है। यदि यह संख्या विशेष रूप से कम है, तो आपको स्पष्टीकरण देना चाहिए कि ऐसा क्यों है और आप इसे कैसे सुधार सकते हैं।

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किसी भी अपूर्ण अनुभाग या डेटा संग्रह में कठिनाई स्वीकार करता है। आपके कार्यकारी सारांश में एक अनुभाग भी शामिल होना चाहिए जिसमें आप यह समझाते हैं कि इसमें शामिल डेटा प्राप्त करने में आपको कोई कठिनाई थी या नहीं। यह अपूर्ण या छोड़े गए वर्ग या विषयों को समझा सकता है। कभी-कभी, डेटा के एक निश्चित सेट को विश्वसनीय तरीके से प्राप्त करने का कोई तरीका नहीं है यदि यह मामला है, तो बताएं कि यह आपके सारांश में क्यों है।

भाग 3

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निवेश पर विपणन की वापसी की गणना करें यह जानना भी महत्वपूर्ण है कि विज्ञापन पर खर्च किए जाने वाले पैसे से आपकी आय काफी बढ़ जाती है ताकि वह इसे सार्थक बना सके। बस कुछ विपणन अभियानों में अपने खर्चों की गणना करें और उन अभियानों की तुलना करें कि आपने उन अभियानों को शुरू करने के बाद से कितना (या नहीं) आपकी बिक्री में वृद्धि की है। ध्यान रखें कि मार्केटिंग अभियान के कार्यान्वयन और बिक्री में वृद्धि के बीच एक महत्वपूर्ण विलंब हो सकता है। विज्ञापन पर पैसा खर्च करने से प्राप्त मूल्य पर विचार करें।

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आचरण सर्वेक्षण और परिणाम इकट्ठा। आप अपनी वेबसाइट पर सर्वेक्षण कर सकते हैं या ईमेल विपणन अभियान का उपयोग कर सकते हैं। आप फ़ोकस समूह की जानकारी भी प्राप्त कर सकते हैं फोकस समूह में आपके लक्षित दर्शकों के भीतर लोगों को शामिल करना चाहिए।

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अपने व्यवसाय में परिवर्तन करने के लिए मार्केटिंग रिपोर्ट का उपयोग करें आपके मार्केट रिसर्च का उद्देश्य यह पता करना है कि क्या काम करता है और आपको क्या सुधारना है। यदि आप सही बदलाव कर सकते हैं, तो आप अपने मार्केटिंग बजट को बढ़ाए बिना अधिक प्रभावी ढंग से बेच सकते हैं।