विपणन में प्रमुख प्रतियोगियों की पहचान कैसे करें

एक सफल विपणन रणनीति विकसित करने के लिए पहले कदमों में से एक यह है कि आपके प्रतिस्पर्धियों की पहचान और विश्लेषण करें। आप इसे विस्तृत बाजार अनुसंधान के माध्यम से कर सकते हैं अगर आपको नहीं पता कि आपके प्रतिस्पर्धियों कौन हैं, तो यह संभावना है कि किसी और को प्रतिस्पर्धात्मक लाभ मिलेगा। उदाहरण के लिए, किसी व्यक्ति की ऐसी वेबसाइट हो सकती है जो कम कीमत पर उसी उत्पाद का उपयोग करना या प्रदान करना आसान हो। अपने प्रतिस्पर्धियों की पहचान करने के बाद, आपको अपने व्यवसाय में प्रतिस्पर्धी रहने के लिए उनके ऑफ़र और उत्पादों पर अद्यतन रहना चाहिए।

चरणों

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उस उत्पाद को बेचने वाली कंपनियों की तलाश करें या उस सेवा की पेशकश करें कल्पना करें कि आप एक ग्राहक हैं एक फोन बुक का उपयोग करके इन उत्पादों या सेवाओं की खोज करें, एक से अधिक मुख्य खोज इंजन, ऑनलाइन बाजारों, और सोशल नेटवर्किंग वेबसाइटों पर इंटरनेट खोज। स्प्रेडशीट या कागज की पंक्तियों में, 5 से 10 व्यावसायिक नाम लिखें जो आपके साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं यहां तक ​​कि अगर आप मुख्य रूप से स्थानीय व्यवसायों के साथ काम करते हैं, तो किसी भी व्यक्ति को उत्पाद बेचने वाले ऑनलाइन विक्रेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा होती है

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अपनी प्रतियोगिता की पहचान करें आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले उत्पाद या सेवा का प्रकार यह निर्धारित करेगा कि आपके प्रतियोगियों कौन हैं यह उद्योग, बाजार और रणनीतिक समूह में विभाजित है। उद्योग ऐसे व्यवसायों से बना होता है जो समान या समान सेवा प्रदान करते हैं बाजार उन स्थानों से बना होता है जहां आप अपने उत्पाद या आपकी सेवाओं को खरीद और बेच सकते हैं। रणनीतिक समूह उन व्यवसायों से बना होता है, जो आपके व्यवसाय के समान व्यापार मॉडल को साझा करते हैं। आप इन क्षेत्रों में से एक से अधिक प्रतियोगियों में प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं प्रमुख प्रतियोगियों का मूल्यांकन करते समय आपको इन सभी कंपनियों की ताकत और कमजोरियों का मूल्यांकन करना चाहिए

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एक शब्द-मुंह बाजार अनुसंधान करें उपभोक्ताओं को अपने क्षेत्र में, साथ ही अपने स्वयं के ग्राहकों से पूछें, जो वे खरीदते हैं या किस सेवा का उपयोग करते हैं। मुंह का शब्द अक्सर अन्य व्यवसायों की सफलता का निर्धारण करने का सबसे अच्छा तरीका है। अपने दोस्तों और परिवार से पूछो और फिर लोगों की एक विस्तृत चयन के सर्वेक्षण के लिए एक मार्केट रिसर्च कंपनी को नियोजित करने पर विचार करें।

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एक सरल सर्वेक्षण लें यह न केवल ग्राहकों को ही सर्वेक्षण करना महत्वपूर्ण है, बल्कि आपके प्रतिस्पर्धियों के भी सर्वेक्षण करना महत्वपूर्ण है। अपने प्रतिद्वंद्वियों के ग्राहकों की सूची प्राप्त करने की कोशिश करें (यहां तक ​​कि आंशिक सूची काम करेगी) अपने ग्राहकों के बजाय अपने प्रतिस्पर्धियों के ग्राहकों से पूछते हुए दिखाता है कि लोग आपके ऊपर के अन्य उत्पादों या सेवाओं को क्यों चुनते हैं। यह आपको यह भी दिखाता है कि आप नए ग्राहकों को पाने के लिए मार्केटिंग में क्या ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। ऐसे कुछ मुख्य क्षेत्र हैं जिन पर आप सर्वेक्षण तैयार कर सकते हैं:

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निर्धारित करें कि बाजार या उद्योग बढ़ता है या घटता है। यह निर्धारित करना महत्वपूर्ण है कि आप केवल आपकी कंपनी ही नहीं बल्कि आपके जैसी सभी कंपनियों को कितनी अच्छी तरह समझें। यह जानने से आपको यह बताना होगा कि यदि उत्पाद या सेवा आपको प्रदान की जाती है तो लाभ के अधिक स्रोत खोजने के लिए आसन्न बाजारों तक पहुंचने के लिए पर्याप्त स्थिर है। आपको उन उत्पादों और सेवाओं को फिर से डिज़ाइन करना पड़ सकता है जो आपके द्वारा ऑफ़र की जा रही हैं यदि वे अप्रचलित हो रहे हैं।

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अपने प्रतिस्पर्धियों की बिक्री प्रक्रिया की जांच करें यह तय करना महत्वपूर्ण है कि आपकी पूरी बिक्री प्रक्रिया कैसे काम करती है। कुछ व्यवसायों में, जैसे खुदरा व्यापारिक वस्तुओं में, यह दूसरों की तुलना में आसान होगा यदि आपके पास अपनी वेबसाइट से प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करने का विकल्प नहीं है, तो आपको समीक्षाओं को पढ़ना चाहिए और बेहतर व्यावसायिक ब्यूरो (यदि आप अमेरिका में रहते हैं) या उस स्थान पर एक समकक्ष संगठन की जांच करनी चाहिए जहां आप रहते हैं।

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अपने प्रतिद्वंद्वियों की सफलता की निगरानी के लिए इंटरनेट पर व्यापार सॉफ्टवेयर का उपयोग करें कई ऐसे उपकरण हैं जो आपको मॉनिटर करने की अनुमति देता है कि इंटरनेट पर कितनी बार एक कंपनी की खोज की जाती है और खोज के कीवर्ड क्या थे। कुछ उपकरण मुफ़्त हैं और सबसे शक्तिशाली संस्करण लागत पैसे यह जानना उपयोगी है कि लोग कहां स्थित हैं और किस समय यह आपके प्रतिस्पर्धियों की वेबसाइटों का उपयोग करते हैं

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कैटलॉग, ईमेल या इलेक्ट्रॉनिक न्यूज़लेटर्स प्राप्त करने के लिए साइन अप करें कंपनियां हमेशा बदलती रहती हैं और बढ़ती रहती हैं, इसलिए हर समय आपकी प्रतिस्पर्धा के बारे में अच्छी तरह से जानना महत्वपूर्ण है। यदि आप यह उल्लेख कर सकते हैं कि अन्य कंपनियां क्या ऑफर करती हैं और आपकी किस तरह से सबसे अच्छी होती है, तो यह बिक्री प्रक्रिया के दौरान मदद करने की संभावना है। यह आपको किस प्रकार के प्रचार और उनके द्वारा उपयोग किए जाने वाले अन्य विज्ञापन अभियानों पर अपडेट किया जाएगा

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अपने प्रतियोगियों के साथ तुलना करें अपनी ताकत और कमजोरियों को हर जगह जिनके साथ आपने शोध किया है, उनमें से प्रत्येक के साथ रखें। इस बात के बारे में ईमानदार रहें कि आप उनके खिलाफ कितनी अच्छी तरह प्रतिस्पर्धा करते हैं ताकि आप अपनी कमजोरियों को मजबूत कर सकें और इसलिए, आपकी मार्केटिंग रणनीति आपको अपने प्रतियोगी लाभों के आधार पर ग्राहकों को अवश्य संबोधित करना चाहिए और ऐसे क्षेत्रों में कम प्रयास करना चाहिए जहां आपके पास कोई नुकसान नहीं है।

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एक प्रतियोगी लाभ के साथ कंपनियों के लिए खोजें आपके प्रमुख प्रतिस्पर्धियों वे हैं जो आपके ग्राहकों को लेते हैं, भले ही ये कंपनियां आपके समान उत्पाद या सेवा को बेचती न हों। एक अद्वितीय लाभ या सेवा को हाइलाइट करने वाले प्रिंट और ऑनलाइन विज्ञापन अभियानों को विकसित करने से पहले, सुनिश्चित करें कि आप एकमात्र कंपनी या मूल कंपनी हैं जो उस लाभ या सेवा प्रदान करती हैं

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निर्धारित करें कि आपके पास अन्य लोगों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए कोई बाधा है व्यापार के कई प्रकार के बाधाएं हैं तुम्हारा मूल्यांकन करें और किसी संभावित बाधाओं को पहचानें उदाहरण के लिए, क्या आपका स्थान एक संभावित बाधा है? क्या आपके पास व्यवसाय करने के लिए उचित लाइसेंस हैं? क्या आपकी आपूर्ति श्रृंखला के साथ संभावित समस्याएं हैं?