एक अच्छी बिक्री प्रस्ताव कैसे तैयार करें

सही व्यक्ति को प्रस्ताव पेश करें जिस व्यक्ति को अपने उत्पाद या सेवा का उपयोग करने के लिए तय करने की शक्ति है, वह है जो आपके प्रस्ताव को सुनना चाहिए। पता करें कि इन्वेंटरी खरीद या कंपनी में सेवा के उपयोग के बारे में कौन निर्णय करता है।

अपने ग्राहक के साथ एक नियुक्ति करें एक बार जब आप अपनी प्रस्तुति को सुनने के लिए सबसे उपयुक्त व्यक्ति को पहचान लेते हैं, तो उसके साथ नियुक्ति का समय निर्धारित करें पता करें कि आपके लिए इसे प्राप्त करने के लिए सबसे सुविधाजनक समय क्या है।

पता लगाएं कि आपको अपनी बिक्री प्रस्तुति कितनी बार करना है एक बार नियुक्ति के बाद, पुष्टि करें कि ग्राहक ने उससे बात करने के लिए कितना समय तय किया है सुझाव है कि यह कम से कम 30 मिनट का होगा ध्यान रखें कि आपकी प्रस्तुति उस समय तक चली नहीं जाएगी, लेकिन इसके बाद आपको विवरणों पर चर्चा करने के लिए समय की आवश्यकता होगी।

मानक प्रस्तुति देने से बचें एक मानक प्रस्तुति सामान्य है और क्लाइंट को खाते में नहीं लेती है। इसके बजाय, अपने दर्शकों के अनुसार एक अद्वितीय और व्यक्तिगत प्रस्तुति बनाएं

अपनी प्रस्तुति के साथ एक कहानी बताएं अपने उत्पाद या सेवा के बारे में एक कहानी या व्यक्तिगत कहानी बताएं। क्लाइंट के भावनात्मक पक्ष को जीतने का एक तरीका के रूप में इसका प्रयोग करें।

साधारण भाषा का उपयोग करें स्पष्ट और समझने में आसान हो। अपनी प्रस्तुति की तकनीकी भाषा को समाप्त करें, जब तक आपके उद्योग को कुछ शब्दावली का उपयोग करने के लिए प्रयोग नहीं किया जाता है। मान लें कि खरीदार स्वतः ही आपसे क्या कह रहे हैं, इस पर विचार करें कि सरल भाषा का उपयोग करना सबसे अच्छा है।

एक लघु प्रस्तुति बनाएं पहले मिनट के दौरान सबसे महत्वपूर्ण बिंदुओं को संवाद करने के लिए उन्हें निस्तारण करें। ध्यान रखें कि, इसके बाद, संभावित खरीदार रुचि खोना शुरू कर सकता है, खासकर यदि आपने पहले ही तय किया है कि आप अपना उत्पाद नहीं खरीदेंगे। आपकी प्रस्तुति निश्चित रूप से 60 सेकंड से अधिक समय तक खत्म हो जाएगी, यह आशा की जाती है कि आपके पास कम से कम 15 या 30 मिनट लग सकते हैं। उत्पाद या सेवा के प्रकार पर निर्भर करते हुए, उस समय का एक बड़ा हिस्सा बातचीत शुरू करते हैं, लेकिन प्रस्तुति की शुरुआत में सबसे महत्वपूर्ण बिंदुओं को सुदृढ़ करना सुनिश्चित करें। इसमें शामिल हैं:

वर्णन करें कि आपका ग्राहक लाभ कैसे करेगा यह एक अच्छी बिक्री प्रस्तुति में महत्वपूर्ण कारकों में से एक है आपका ग्राहक हमेशा आपके उत्पाद के कितने पुरस्कार जीता या इसमें कितने स्टोरों में दिलचस्पी नहीं रखता है। आप निश्चित रूप से जानना चाहते हैं कि आपका उत्पाद या सेवा आपके व्यवसाय को कैसे बेहतर करेगी और अपना जीवन आसान बना देगा।

अपनी प्रतियोगिता से अलग बताएं कि आपका उत्पाद या सेवा बाजार में पेश की गई समान चीज़ों से कैसे अलग है। उन विशेषताओं पर ध्यान केंद्रित करें जो आपके उत्पाद को अद्वितीय या आपकी व्यक्तिगत सेवाएं प्रदान करें।

बातचीत के रूप में अपना प्रस्ताव प्रबंधित करें एक प्रस्तुति की विशेषताओं में से एक यह है कि आपके दर्शकों के साथ दो तरफा संचार होता है। सबसे अधिक संभावना है, आप पहले से ही ग्राहक की जरूरतों को जानते हैं, क्योंकि आप निश्चित रूप से उन्हें शोध करेंगे। यह विचार करना उचित है कि आप उसे अपनी कहानी बताएं और बताएं कि उनकी स्थिति क्या अनोखी है।

आपत्तियों के उत्तर तैयार करें आपका ग्राहक आपकी बिक्री प्रस्ताव को अस्वीकार करने के कारणों को ढूंढ सकता है। इन आपत्तियों के लिए अच्छे उत्तर तैयार करें शीर्ष 10 कारणों की एक सूची बनाओ, जिससे कोई कह सकता है कि उन्हें आपके उत्पाद की आवश्यकता नहीं है या उनमें से प्रत्येक के लिए उत्तर के बारे में सोचने की ज़रूरत नहीं है।

दृश्य एड्स सावधानी से उपयोग करें कुछ पावर पॉइंट स्लाइड जैसे उपयोगी दृश्य सहायकों को मिलते हैं, क्योंकि ये उन्हें प्रस्तुति पर केंद्रित रहने और एक उत्पाद के लाभ या विशेषताओं के कुछ पहलुओं को प्रदर्शित करने या प्रदर्शित करने में सहायता करते हैं। हालांकि, ध्यान रखें कि दृश्य एड्स ध्यान को विचलित कर सकते हैं, विशेष रूप से आपका। आप अपने दर्शकों से बात करने के बजाए स्लाइड्स में जानकारी को पढ़ने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।

अपना उत्पाद दिखाएं यदि आप एक उत्पाद जिसका उपयोगिता ऐसे तेज चाकू कि रस्सी या एक दाग पदच्युत कि स्याही के धब्बे को हटा कटौती कर सकते हैं के रूप में, प्रदर्शन किया जा सकता अपनी प्रस्तुति के लिए इस शो को शामिल किया गया है।

अपनी प्रस्तुति परिशोधित करें एक बार जब आप अपनी प्रस्तुति को लिखे हैं, तो शब्दों को कटकने के तरीके, अर्थों को स्पष्ट करने और अपने प्रस्ताव को और अधिक गतिशील बनाने के तरीके देखें। उन हिस्सों को हटा दें जो कि विशेष क्लाइंट पर लागू नहीं होते हैं जिन्हें आप कैप्चर करना चाहते हैं।

नियुक्ति के समय और स्थान की पुष्टि करें। अपनी प्रस्तुति से एक या दो दिन पहले, अपॉइंटमेंट की पुष्टि करने के लिए ईमेल भेजें या अपने ग्राहक को कॉल करें। सुनिश्चित करें कि आपके पास अपनी प्रस्तुति को सुनने के लिए अभी भी समय है।

प्रस्तुति से पहले अच्छी रात सो जाओ बैठक में प्रवेश करते समय संभवतः आप परेशान महसूस करते हैं, लेकिन एक अच्छी रात की नींद यह सुनिश्चित करेगी कि आप अधिकतम ऊर्जा और एकाग्रता के साथ काम करें।

एक पेशेवर की तरह पोशाक अपने ग्राहक के लिए एक पेशेवर छवि पेश करें आपका शारीरिक स्वरूप आपको आश्वासन देगा कि आप जिम्मेदार हैं और आप उत्पाद या सेवा को समय पर वितरित करेंगे। आम तौर पर, एक औपचारिक पोशाक सबसे उपयुक्त है

जल्दी आओ इस जगह पर जाने के लिए पर्याप्त समय से अधिक समय तक मार्जिन छोड़ दें, जहां आप अपनी बिक्री प्रस्तुति देंगे। यह आपको बैठक में प्रवेश करने से पहले अपनी उपस्थिति की समीक्षा, पानी की घूंट लेने और अपने तंत्रिकाओं को शांत करने का अवसर देगा।

सकारात्मक शरीर की भाषा का प्रदर्शन करें एक अच्छा आसन अपनाना और तंत्रिका आंदोलनों को कम करने का प्रयास करें। यथासंभव आराम से रहें और उत्साह और अधिकार के साथ बोलें, लेकिन एक दोस्ताना तरीके से।

नेत्र संपर्क बनाए रखें यदि आप नेत्र संपर्क बनाए रखते हैं तो आप किसी का ध्यान बेहतर रख सकते हैं। इससे आप यह भी महसूस कर सकेंगे कि आप वास्तव में उस पर ध्यान दे रहे हैं और आप क्या कह रहे हैं इसकी प्रतिक्रिया। अपने ग्राहक के साथ अपनी बातचीत के दौरान एक अनुकूल आँख संपर्क रखें

उपयुक्त गति पर आगे बढ़ें प्रस्तुति के दौरान अपने ग्राहक के साथ संवाद करें, अपनी प्रस्तुति देने और छोड़ने के लिए स्वयं को सीमित न करें। जैसे ही आप आगे बढ़ते हैं और उसके सवालों के जवाब देने के लिए रुकते हैं, उसे सुनने के लिए तैयार हों।

प्रश्न पूछें जैसा कि आप अपनी बिक्री प्रस्तुति में प्रगति करते हैं, आपका ग्राहक अधिक अवगत हो सकता है कि आपका उत्पाद या सेवा आपकी सहायता कर सकती है। अपने ग्राहक की जरूरतों को बेहतर ढंग से समझने के लिए आगे बढ़ने के बाद प्रश्न पूछें। अपने प्रश्नों के उत्तर देने के लिए तैयार रहें, जिससे आप अपना उत्पाद या सेवा खरीदने के लिए ड्राइव कर सकते हैं।